FX.co ★ Branża zabawek generuje niedziecięce zyski

Barbie (Mattel) – marka nieprzerwanie generująca zyski

Mattel wprowadza na rynek ponad 100 nowych lalek Barbie rocznie. W 2023 roku film „Barbie” wygenerował przychody w wysokości 1,45 miliarda dolarów, co przyczyniło się do 16% wzrostu sprzedaży zabawek w tym kwartale. Firma stosuje trzy poziomy cenowe: podstawowe lalki (od 8 do 25 dolarów), kolekcjonerskie Signature (do 100 dolarów) oraz limitowane edycje Platinum i Gold Label (od 200 do 1000 dolarów i więcej). Dorośli kolekcjonerzy (sektor AFOL) stanowią do 40% przychodów linii premium. Dodatkowe zyski pochodzą z licencji na odzież, kosmetyki i meble. Roczna wartość sprzedaży tej linii przekracza 1,5 miliarda dolarów.

Hot Wheels (Mattel) – miniaturowe modele z maksymalnymi obrotami

Hot Wheels wprowadza na rynek ponad 500 nowych modeli rocznie, przy średniej cenie od 1 do 5 dolarów. Wysoka rotacja zapewnia średnio 10–15 zakupów na dziecko w ciągu roku. Linia Treasure Hunt i Super Treasure Hunt tworzy sztuczny deficyt, a rzadkie modele są odsprzedawane w cenach 50–100 razy wyższych. Partnerstwa z firmami Ford, Lamborghini i Formula-1 przyczyniają się do zwiększenia przychodów o 15%–20%. Globalne sprzedaże serii przekraczają 1 miliard dolarów rocznie. Setki nowych modeli zabawek, które pojawiają się na rynku co roku, generują znaczący popyt. Przystępna cena oraz wysoka rotacja to idealna formuła na stabilny zysk w sektorze detalicznym.

Funko Pop – producent emocji kolekcjonerskich

Produkcja Funko szybko reaguje na trendy: wraz z premierą filmu, na rynku od razu pojawia się figurka. W rezultacie firma wprowadza na rynek ponad 1000 nowych figur w ciągu roku, bazując na licencjach Marvel, DC, Disney, Star Wars oraz HBO. Średnia cena zabawki jest relatywnie niska i waha się w przedziale od 10 do 15 dolarów, podczas gdy koszt produkcji wynosi około 2 dolarów. Model „ograniczonej edycji oraz ekskluzywności dla Comic-Con i Target” generuje rynek wtórny, na którym ceny mogą wzrosnąć nawet o 1000%. W 2023 roku przychody Funko wyniosły 1,32 miliarda dolarów, z czego 40% pochodziło z Ameryki Północnej. Firma posiada ponad 20 000 aktywnych licencji i wprowadza serie związane z każdym dużym wydaniem filmu lub serialu.

Pokemon plush – pluszowa monetyzacja

The Pokemon Company generuje około 2 miliardów dolarów rocznie ze sprzedaży pluszowych zabawek. Pokemon Center i Pokemon Store wprowadzają na rynek rocznie 300–400 nowych modeli związanych z każdą grą oraz rocznicami. Limitowane wersje Pikachu w pozycji siedzącej i leżącej sprzedawane są w nakładzie od 5 000 do 10 000 sztuk i szybko znikają z półek. Ich średnia cena wynosi od 20 do 50 dolarów, podczas gdy wersje premium osiągają nawet 300 dolarów. Rynek wtórny (takie platformy jak eBay czy Mercari Japan) potrafi pomnożyć wartość rzadkich pluszaków pięciokrotnie, dziesięciokrotnie, a nawet dwudziestokrotnie. Franczyza dysponuje ponad 1 000 postaci, co zapewnia nieprzerwaną produkcję nowości.

LEGO – premium zestaw jako długoterminowa inwestycja

LEGO pozostaje wzorem „uniwersalnego produktu”: segment dziecięcy, dorośli kolekcjonerzy, serie architektoniczne oraz kolaboracje z Disneyem i NASA. W 2023 roku LEGO osiągnęło przychody w wysokości 9,65 miliarda dolarów. Firma wprowadza na rynek ponad 400 nowych zestawów rocznie. Licencje na Star Wars, Marvel, Harry Potter oraz Technic stanowią 60% całkowitych dochodów. Serie LEGO Icons i LEGO Ideas dla dorosłych wzrosły o 25% w ciągu ostatnich trzech lat. Oficjalny program LEGO VIP oraz rynek wtórny BrickLink utrzymują ceny używanych zestawów na poziomie od 70% do 150% pierwotnej wartości. Średnia kwota wydawana w LEGO Store wynosi obecnie około 85 euro.

Labubu (Pop Mart) – kluczowy czynnik wzrostu

Postać Labubu stworzona przez artystę Kasinga Lunga zbudowała społeczność gotową czekać w kolejkach i przepłacać ceny wielokrotnie wyższe. Każda nowa edycja staje się wydarzeniem, a rynek wtórny przekształca te zabawki w mini-inwestycje. W 2024 roku Labubu przyniósł Pop Mart ponad 600 milionów dolarów tylko z linii The Monsters. Każda seria (Elf, Angel, Devil) ma nakład od 50 do 100 tysięcy pudełek i sprzedaje się w ciągu kilku minut. Rzadkie wersje na platformach Xianyu i StockX osiągają ceny od 300 do 3000 dolarów. W 2025 roku zapowiedziano 12 nowych wydań oraz kolaboracje z Coca-Colą i Disneyem. Średnia marża na Labubu wynosi 68%. Postać ma 2,5 miliona obserwujących na Weibo oraz własne sklepy pop-up w 15 krajach.